El e-learning ha cobrado bastante auge en los últimos años. Este campo ha atraído no sólo a los estudiantes de la escuela y la universidad, sino que también ha dado un paso adelante para proporcionar habilidades e información a los profesionales en activo. El e-learning ayuda a las personas a aprender y crecer a su propio ritmo, todo ello desde la comodidad de sus hogares. Además, aleja a los estudiantes de la presión de estar en un aula y aprenden como quieren. Además, anima a las personas a acceder a información útil a pesar de su ubicación.
Los últimos seis meses han sido abrumadores y los cierres en varios países han empujado a los estudiantes a aprender desde casa. Esto ha aumentado la tasa de adaptación de los cursos de e-learning y varios portales en línea están ahora en la liga de convertirse en el último campeón. Pero en esta carrera ciega de la competencia, ¿cómo comercializar su producto? ¿Cuáles son las formas más eficaces de promocionar su producto para que sea bien recibido por la gente?
Si usted también se ha enfrentado a estas preguntas, no se preocupe. A continuación, se enumeran algunos de los consejos que puede utilizar para conseguir la base de usuarios que busca para su producto.
7 consejos para comercializar el e-learning
El marketing es un tema muy amplio que, si se hace bien, puede reportar grandes beneficios, puntualiza la agencia de publicidad Leovel. Sin embargo, la mayoría de las veces la gente lo intenta todo a la vez para conseguir el éxito y ahí es donde falla el plan. ¿No quiere que el suyo corra la misma suerte? Sigue la siguiente estrategia.
- Sea S.M.A.R.T
¿Está listo para comenzar su empresa de marketing de e-learning? Entonces, lo primero que debe tener en cuenta antes de desarrollar una estrategia de marketing a prueba de todo, que funcione y que sea eficaz. Establezca un objetivo específico para su producto. Pregúntese qué quiere conseguir con la promoción del e-learning. ¿Cuántos usuarios quiere que tenga esta idea?
Establecer objetivos es fácil gracias a la metodología S.M.A.R.T. Pero, ¿en qué consiste? Créeme, no hay ninguna ciencia espacial en esto. S.M.A.R.T sólo significa
- Específico
- Medible
- Alcanzable
- Realista
- Temporalizado
¿Entiendes lo esencial? Haz un objetivo que sea concreto, realista, alcanzable y que cumpla los plazos que te has marcado.
- Conozca a su público
Por supuesto, no quieres ir a ciegas en tu estrategia de marketing. Una vez que haya establecido sus objetivos S.M.A.R.T., es el momento de determinar a qué público se dirigirá su producto. ¿Los cursos son únicamente para estudiantes de colegio? ¿Ofrece también recursos para estudiantes universitarios? ¿Y los profesionales que trabajan? ¿Pueden obtener conocimientos de sus cursos de e-learning?
En función de las respuestas a este tipo de preguntas, elabore una lista de objetivos y finalice los grupos a los que va a comercializar su producto.
- Deje que le echen un vistazo
¿Ya tiene preparada su audiencia? Genial. Ahora, antes de sacarlo a la luz para que su público objetivo lo aproveche al máximo, asegúrese de promocionar algunas partes de sus cursos de aprendizaje electrónico como muestra. ¿Qué queremos decir con una muestra? Se trata de una pequeña parte (quizás un vídeo) de su curso de aprendizaje electrónico que puede conservar para que su público pueda echar un vistazo a su curso.
Varios promotores y vendedores promueven obsequios con sus productos porque a los seres humanos nos encanta todo lo que viene sin coste alguno. Esto puede atraer a sus clientes para que prueben su producto y, si les gusta, pueden continuar con sus servicios y acabar comprando su producto. Proporcionar a tus alumnos una idea general antes de empezar también puede ayudarles a decidir si el curso es adecuado para ellos.
- Los avales son útiles
Si tu producto es extremadamente nuevo y acabas de lanzarlo, omite esto. De lo contrario, intente que sus alumnos anteriores escriban testimonios y reseñas sobre su producto. Los alumnos potenciales que quieran probar su curso electrónico tendrán una referencia y sabrán que el producto que van a comprar ha sido probado por otra persona.
Tener alumnos anteriores que escriban algo sobre su producto le dará una prueba para mostrar a sus compradores potenciales.
- La imagen de marca es la clave
Tener un curso de e-learning que lo ofrezca todo y dé en el clavo no es suficiente para conseguir el objetivo. Los usuarios no van a invertir en tu curso hasta que tu imagen de marca, para ellos, merezca la pena. Tener insignias de confianza y credibilidad en tu perfil de marca puede ayudar a los usuarios a saltarse la parte de pensar y preocuparse, y centrarse en el contenido que ofreces.
Por eso es crucial dedicar primero tiempo a construir una imagen de marca que guste a los usuarios. Pida a sus antiguos usuarios que dejen buenas críticas, aumente su presencia en línea y comprométase más con la audiencia. Consigue la credibilidad que la audiencia busca en una marca antes de invertir, y con el tiempo verás un crecimiento lento y constante.
- Dígales exactamente lo que obtendrán
¿Recuerda la metodología S.M.A.R.T.? Sólo necesitamos la «S» de ahí. Al crear el programa, la descripción y el título de sus cursos de aprendizaje electrónico, se aconseja ser lo más específico posible. Diga a sus usuarios exactamente lo que ofrece. No exagere las cosas, ya que esto empañará la imagen de la marca a largo plazo.
Informa detalladamente a los usuarios sobre cómo pueden utilizar los conocimientos que obtendrán del curso en el mundo real. Los promotores y comercializadores se centran no sólo en informar a los usuarios, sino también en cómo puede cambiar sus vidas para mejor.
- Sé constante
Utiliza las redes sociales, los anuncios de búsqueda, los anuncios que no son de búsqueda, haz campañas o cualquier cosa que creas conveniente para el público al que te diriges. La idea aquí es seguir promocionando constantemente sin retroceder. El objetivo final de su curso de aprendizaje electrónico es llevar a las personas desde donde están ahora, a una mejor posición en el futuro.
Un periodo de 9 a 12 meses se considera bueno para ejecutar un plan de marketing mixto que ayude a su público a familiarizarse con el mensaje que debe transmitir. Incluso si empiezas a obtener una buena respuesta a tu campaña de marketing, la idea es no parar nunca.
Conclusión
El e-learning está en auge y seguirá haciéndolo en el futuro inmediato. Sin embargo, una estrategia de marketing nítida y la construcción de un producto único son los únicos factores que determinarán quién se embolsará el mayor número de consumidores en esta competencia extrema. Desarrolle un buen producto y planifique una estrategia de marketing precisa para ganar a sus competidores.